유민

제안서 6가지 유형 Solicited: 제안서를 요청받아 작성하는 경우Unsolicited: 제안서요청 없는 상태에서 제안서 보내는 경우Informal: 고객이 제안서를 비공식적으로 요청하는 경우Renewal: 조직이 제공하고 있는 서비스 기간을 연자하기 위해 기존 클라이언트에게 갱신형 제안서 발송Continuation: 이해관계자에게 프로젝트가 시작된다는 것을 상기시키기 위해 정보제공 목적의 제안서Supplemental: 이해관계자에게 프로젝트가 시작한다는 것을 알리는 동시에 추가 리소스   제안서 작성법 1. Executive Summary: 핵심 요약2. Explain Project Background: 프로젝트 추진 배경3. Present a solution: 해결책 제시4. Define Deli..

티스토리 들어오자마자 슬픈포스터 발견 이루지 못한게 많다면요? ...      1. 투자제안서목적: 투자자를 대상으로 투자 유치.주요 내용:사업성: 사업의 성장 가능성과 시장 기회를 분석.수익성: 투자금 대비 예상 수익을 명확하게 제시.안정성: 사업의 지속 가능성과 리스크 관리 방안을 설명.신뢰성: 신뢰를 줄 수 있도록 객관적 데이터와 성과를 강조.가치 제안: 투자자가 왜 이 사업에 투자해야 하는지 이유를 설명.2. 제휴제안서목적: 협력 관계를 맺고 공동 사업을 진행하기 위한 제안.주요 내용:상대방과의 협력 관계 구축: 상호 이익을 강조하여 협력 동기를 부여.새로운 사업: 함께 추진할 사업이나 프로젝트를 구체적으로 제안.이익 공유: 제휴를 통해 얻게 될 이익과 시너지 효과를 설명.3. 영업제안서목적: 구..

Partnership1. Partnership 개요파트너십의 중요성: 고객 가치 창출에서 파트너십은 핵심 역할을 한다.가치창출 모델: KT 단독 해결이 어려운 경우, 협력 파트너를 통해 해결책을 마련할 수 있다.파트너십은 KT의 서비스 범위를 확장하고, 고객에게 더 나은 해결책을 제시하는 방법임.파트너 가치 정의: 파트너와의 협력을 통해 창출할 수 있는 가치는 크게 두 가지로 나눌 수 있다:핵심 가치: 파트너와의 협력으로 고객의 주요 문제를 해결하는 가치.부가 가치: 파트너의 역할을 통해 제공되는 추가적인 혜택.2. 고객 중심의 파트너 활용고객 관점: 고객은 기존 업무의 효율성 향상, 신규 수요 창출 등을 원함.파트너 협력을 통해 고객의 Pain Point를 해소해야 함.사례: 파트너와 공동으로 디지털 ..

제품 전략(Product Strategy)제품 컨셉 정의:제품 컨셉은 고객 가치 구현을 위해 반드시 감각화와 구체적인 정의가 필요.고객과 협력하여 제품 프로토타입을 설계하고, 현장에서 테스트하여 피드백 수집.제품 수명 주기 관리(Product Lifecycle Management):도입, 성장, 성숙, 쇠퇴의 단계를 통해 제품의 시장 내 위치를 지속적으로 관리.단계별 마케팅 전략 및 비용 관리 방안을 제시.제품 포트폴리오 관리:다양한 제품군을 관리하여 수익성을 극대화.BCG 매트릭스(스타, 캐시카우, 물음표, 개)를 활용한 제품군 평가.가치사슬(Value Chain) 분석가치사슬의 개념:기업 활동을 주 활동(Primary Activities)과 지원 활동(Support Activities)으로 구분.가치..

고객 니즈와 구매 의사결정고객의 니즈:B2B 고객 니즈의 계층 구조:전략적 필요(예: 성장과 확장).운영상의 필요(효율성, 비용 절감).제품 관련 필요(성능, 신뢰성).개인적 필요(편리성, 심리적 만족).구매센터(Buying Center) 역할:제안자(Initiators): 구매를 처음 제안하거나 요청하는 사람.검토자(Examiners): 제품과 공급자의 적합성을 검토.결정자(Deciders): 최종 구매를 결정.승인자(Approvers): 구매 결정을 승인하는 사람.구매자(Buyers): 공급자와 협상 및 계약을 담당.사용자(Users): 제품이나 서비스를 직접 사용하는 사람.구매센터의 크기와 요인:단순 재구매의 경우 구매센터는 작고 간단함.신규 구매나 고위험 구매의 경우 더 많은 부서와 이해관계자가 ..

분석 개요분석의 목적은 무엇인가?분석의 범위를 어디까지 설정해야 하는가?분석은 어떻게 실행할 것인가?환경 분석의 구조미시 환경 분석:고객: 주요 고객 및 구매자 행동 패턴.경쟁자: 직접적인 경쟁자뿐만 아니라 간접적인 경쟁자까지 분석.보완재: 기업 제품과 함께 사용되는 제품과의 관계.거시 환경 분석:기술적 환경: 기술 발전의 속도와 새로운 기술 도입 가능성.자연적 환경: 기업이 처한 물리적 환경의 제약과 기회.문화적 환경: 특정 지역의 사회적·문화적 규범.파생 수요 및 결합 수요파생 수요:산업재의 수요는 최종재의 수요로부터 발생.수요의 가속 효과로 인해 생산 연쇄 과정이 길수록 변동성이 커짐.결합 수요:특정 제품을 구매할 때 필수적으로 수반되는 다른 제품의 수요.예시: 자동차와 타이어의 관계.고객 니즈 분..

과정의 특성과정 특징:고객 중심 비즈니스 창출을 목표로 하는 전문가 과정입니다.과정은 토론(40%), 실습, 피드백을 포함하며, 제안 컨설팅 프로세스를 실습해 봅니다.프로세스 단계:고객 정의와 니즈 파악타겟팅과 포지셔닝비즈니스 모델 설계 및 가치 제안서 작성각 단계에서 실습을 통해 전략적 사고와 문제 해결 방법론을 익히는 것이 목적입니다.경영 전략Biz 체계 이해:기업의 존재 이유는 고객이 필요로 하는 가치를 제공하는 것임.고객의 필요를 충족시키는 상품, 서비스는 기업의 중심 과제로 다루어져야 함.경영 전략적 사고:피터 드러커는 “기업은 고객의 필요를 창출해야 하며, 효율성만으로는 충분하지 않다”고 언급.시어도어 레빗은 “기업의 가장 귀중한 자산은 고객들의 평판”이라 강조함.MECE 개념:MECE(Mut..

1. 네트워크 연결 (서로 대화하는 방법!)VPC 피어링VPC는 집이라고 생각해보세요.서로 다른 집(VPC)끼리 대화를 하고 싶으면 "피어링"이라는 다리를 연결해요.중요한 점: 같은 주소를 가진 집끼리는 연결할 수 없어요.Site-to-Site VPNVPN은 비밀 통로예요.인터넷을 통해 학교(온프레미스)와 집(VPC)을 연결하는 비밀 통로를 만들어요.모든 이야기가 암호화돼서 안전해요!Direct Connect인터넷을 쓰지 않고 학교와 집을 직접 연결하는 전용 선이에요.엄청 빨라서 큰 데이터를 옮길 때 유용해요.2. 가상화 (하나의 컴퓨터를 여러 대처럼 사용하기!)가상머신(Virtual Machine, VM)한 대의 컴퓨터를 마법처럼 여러 대로 나눠서 쓸 수 있어요.한쪽에서는 게임을 하고, 다른 쪽에서는 ..

1. Amazon EC2 고급 설정전용 옵션 (테넌시)EC2 인스턴스를 배치하는 방식으로 물리적인 서버를 분리하거나 공유하는 옵션을 선택.전용 인스턴스 (Dedicated Instance):하드웨어가 다른 사용자와 물리적으로 격리.다른 인스턴스와 동일한 하드웨어에 배치되지 않음.전용 호스트 (Dedicated Host):특정 고객 전용 물리적 서버.특정 라이선스나 규정 준수를 위해 사용.요금 옵션온디맨드 인스턴스:필요한 만큼 사용하고 사용한 만큼만 비용 지불.단기 프로젝트 및 예측 불가능한 워크로드에 적합.예약 인스턴스 (절감형 플랜):장기 사용을 약정하여 비용을 절감.최소 1년에서 최대 3년 약정 가능.스팟 인스턴스:AWS가 사용하지 않는 여유 리소스를 저렴하게 제공.단, 언제든 중단될 수 있음.Com..

1. VPC (Virtual Private Cloud)정의: VPC는 AWS 클라우드에서 사용자가 설정할 수 있는 가상 네트워크 환경입니다.사용자는 자신의 VPC에서 원하는 대로 네트워크를 설계하고, 서브넷, 라우팅 테이블, 게이트웨이를 설정할 수 있습니다.VPC 주요 개념리전(Region)과 가용 영역(Availability Zone, AZ):AWS는 전 세계에 리전을 두고 있으며, 각 리전은 2개 이상의 가용 영역(AZ)으로 나뉩니다.AZ는 물리적으로 분리된 데이터 센터로, 높은 가용성과 내결함성을 제공합니다.CIDR 블록:IP 주소 범위를 설정하는 방식으로, 예를 들어 10.0.0.0/16은 65,536개의 IP 주소를 포함합니다.이를 서브넷으로 나눠 네트워크를 세분화할 수 있습니다.서브넷(Subn..